Eligiendo con la razón

 Maria Daniela Quintero Fandiño, Yenina Pupo Suarez y Yeimy Carolina Yate Orjuela

¿Te has puesto a pensar en cómo tomas las decisiones?

 Acá te explicamos un poco acerca de este proceso

Comencemos 

La microeconomía es una sistema que nos permite elegir cómo combinar nuestros bienes y lo que preferimos entre todas las opciones que tenemos para elegir, teniendo en cuenta los precios con el objetivo de obtener la mayor satisfacción o utilidad. De allí se desglosa el comportamiento del consumidor que se centra en la forma en la que se toman las decisiones, y se emplean los recursos limitados que tiene el ser humano como lo son el tiempo y el dinero; es decir que la persona tiene bastantes opciones de bienes y/o productos para escoger, sin embargo, lo que puede elegir está limitado por el tiempo de elección y lo alcanzable que sea por el costo (Salas, 2018).

En consecuencia el homo economicus, es un sujeto que toma decisiones de forma racional buscando optimizar sus recursos. Algunas de sus características, es que es un sujeto racional, que analiza sus preferencias, el costo del bien y la renta disponible para hacerlo. (Peñaloza;  2010)

Herbert Simon y la teoría de la racionalidad limitada  propone que las personas toman decisiones de forma  irracional debido a las  limitaciones cognitivas, de información y de tiempo y considera que todo modelo de elección racional incorpora estos elementos: 

• Alternativas de elección o decisión

• Un subconjunto de alternativas que el sujeto considera o percibe 

• Un posible estado de cosas o resultados de la elección

En cuanto a la utilidad, es un concepto subjetivo que se refiere a una medida de satisfacción que una persona obtiene al consumidor de un bien o un servicio, la conducta del consumidor asume que sus elecciones están basadas en unas preferencias sobre posibles alternativas.

¿Sabías que hay axiomas de elección?

Para fines prácticos y proponer un modelo estable los economistas plantean dos formas en que las personas pueden tomar las decisiones; de forma  preferida es decir la persona es capaz de decidir cuál de las dos opciones prefiere y de forma indiferente en donde a la persona no le importa con cual de las opciones quedarse y para tomar la decisión lo hace al azar. 

De esta forma, existen cuatro axiomas de preferencia, los cuales representan cómo las personas eligen entre una u otra opción, cada uno está hilado con el otro, es decir, cada uno de estos se complementa y si en algún momento esto no se conecta, no tendría ninguna  utilidad, puesto que esta relación debe ser completa, reflexiva, transitiva y continua, por consiguiente se abordaron cada uno de estos axiomas (Salas, 2018).

En primer lugar tenemos el axioma 1. Las preferencias son completas, en este caso el consumidor puede tener dos opciones, pero el tiene muy claras sus preferencias de un producto a otro, es decir lo que le gusta o le llama la atención porque tiene ciertos atributos que son importantes para el sujeto, y en este caso podría comparar entre esas dos opciones y elegir el más parecido con sus preferencias, por otro lado, se encuentra el consumidor indiferente que es aquel que prefiere lanzar un dado o una moneda para decidir entre los dos productos el que quiere (Avalos, 2010). 

Un ejemplo de esto es cuando un joven entra a una tienda de zapatos en donde tiene varias opciones y no sabe cual escoger, de esta forma el joven se decide por unos tennis de color azul porque son sus favoritos y unos tennis verdes porque se ven bonitos, sin embargo el se decide por los azules por encima de los verdes, y si le mostraran unos zapatos amarillos, el deberia escoger los zapatos azules.

Por consiguiente, tenemos el axioma 2. Las preferencias son reflexivas en donde se presentan dos elementos iguales y no hay ninguna diferencia que pueda interferir en la toma de decisión; un ejemplo de esto sería la presentación de dos celulares Galaxy A32 de color azul marca Samsung; de esta forma la persona no va a encontrar diferencias para poder tomar la decisión entre uno u otro objeto puesto que cuentan con las mismas caracteristicas. 

Luego tenemos el axioma 3. las preferencias son transitivas hace referencia a una hipótesis de elección y a la conducta que los individuos los lleva a elegir, es decir si a Juana se le ofrecen manzanas y uvas elige manzanas, si se le ofrecen uvas y fresas elige fresas, si se le ofrecen manzanas y fresas elige fresas. Las preferencias de Juana son transitivas ya que es capaz de hacer comparaciones congruentes y consistentes; en donde la elección no es contradictoria en lo que desea escoger.  

Finalmente, tenemos el axioma 4. las preferencias son continuas el cual hace referencia a las pequeñas diferencias que puede existir de un conjunto a otro, es decir que, un joven en una tienda de ropa tiene varias opciones para elegir un buzo, pero ahí  uno en particular que prefiera más que los otros; sin embargo, si hay uno que se le parezca pero tiene algún cambio en el color lo podría elegir. 

¿Cual es tu preferencia del día de hoy?, ¿si es acorde a los axiomas?

Referencias

 

Avalos, E. (2010). La Teoria de Consumidor:  Preferencias y utilidad del consumidor. Instituto Tecnologico Autonomo de Mexico. Recuperado de: https://mpra.ub.uni-muenchen.de/40858/ 

Peñaloza Palomeque, Mariana. (2010). TEORÍA DE LAS DECISIONES. Obtenido de https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942454012.pdf

Salas, M. (2018). Microeconomía: conceptos teóricos y aplicaciones. Ediciones Piramide. Recuperado de: https://elibro-net.ezproxy.unbosque.edu.co/es/ereader/unbosque/105577?page=7 

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